广告到底是什么？成功广告的技巧是什么？
这是众多广告人和营销人都极为关心的问题，本文将对此进行深入解析！
前言
希望大家能有全面的营销知识 广告策划人员也多学些渠道、终端知识
如果大家享有更大的发展，广告传播和地面渠道推广都需要掌握，因为管理者、市场经理、策划总监这些人都是必须全方位了解。
这里特别说一下做策划的，一定要了解地面的，策划是上接不着天、下接不着地（渠道），很尴尬，做地面渠道的朋友，可以自己拿两个产品往渠道一放，但是策划不行，做地面业务员经常会干一件事，自己弄两个产品，往渠道一放，也能赚钱，这一点策划做不到，同时，话又说回来，做地面业务员的如果不懂策划的知识，也只能搞点小产品代理，小打小闹，做不大。
一个策划要创业，只能靠钱，但是业务员创业，他有渠道资源，一个业务员要创业，把产品往自己以前做的公司渠道里一放，都是相同的渠道，做久了，业务员都和他们很熟了，所以很多业务员都做着兼职，同样一块地，放一个是放，放2个也是放，而策划没有这样的资源，没有根据地，没有根据地，必须依靠老板，所以这会是策划人创业的一个难题，所以策划人以后一定要了解渠道，积累渠道和终端资源，同样我们说业务员不了解策划，也做不大，顶多是个地主，山大王，更不要谈当诸侯和称王了，能做大的老板知识体系都是比较全面的
所以呢，现在是系统营销时代，是多方面的体系化优势，才能构建最后的成功，做策划的跟做设计的一样，做设计的也是没有自己的根据地，我有个朋友先做设计，然后做2年业务员，同时兼做设计，手头一批固定客户，然后单干，设计迈不出去，所以兄弟们想以后有所成就，就要培养自己全面的知识体系
（上）广告是什么？
一、通常对广告的几种看法
1、人们通常对广告有以下几种看法，
（1）广告就是广而告之
（2）广告就是宣传推广
（3）销售和留下记忆 引起注意
（4）广告也可以树立一个企业的品牌形象
（5）目的是促进销售
（6）刺激购买欲
（7）广告就是把产品各方面的优点针对性的表达出来，前提是必须要提炼一个符合产品和市场的诉求点，
…………
2、人们这些看法的优缺点
总体而言，这几种看法，只看到了表面，或者部分
（1）广告就是广而告之
这是很多人的一个看法，某种意义上讲，这是一种很多，但是又只抓住表面的看法
（2）广告就是宣传推广
这种对广告的看法也是停留在表面
（3）销售和留下记忆 引起注意
这是好广告的一部分特点，同样没有解决广告是什么的问题
（4）广告也可以树立一个企业的品牌形象
这是广告的一个作用
（5）目的是促进销售
这个对广告是什么有点靠近了
（6）刺激购买欲
比上面几个更接近了
（7）广告就是把产品各方面的优点针对性的表达出来，前提是必须要提炼一个符合产品和市场的诉求点，
这个接近一些，说清了广告要怎么做，但精髓没有表达清晰
二、每个人在对广告的认识过程中都会走过的误区
其实很多人，包括策划人，刚做广告的时候，都会走入一些误区，上面大家的看法都是成长过程中不同阶段的一个认识，但是重要的是，我们一定要尽快的找到那个真谛，否则对自己的成长和事业都不利
我本身不是学广告的，我是大学毕业前读了几本书，然后跑遍了所在城市所有广告公司，最后好不容易进入的这个行业，开始了自己的广告和策划之路，这个过程中，所有错误，我也都犯过，我曾经认为广告是艺术，广告是文字游戏，广告是创意，广告是大创意，最终我被扔到了市场，我明白了广告是销售的，广告要研究消费者心理的，
但是我对广告还是不很清楚，广告到底是什么？怎样能做成功广告？，后来这个答案我在2本书找到了答案
三、要从广告行业的发展认识广告
要了解一个行业、领域如何操作，我们要做的一个首要工作是什么呢？，你要对这个行业、领域的发展进行梳理，知道它的演变，你就会知道它为什么这样做，
比如广告，你要了解现代广告怎样兴起，它有哪些发展？，这样你就很容易理解广告了，然后知道为什么这样做。
对于广告如此，对于其他行业同样如此，你要了解的知识，
A、行业发展的脉络
B、先进企业、牛人怎么操作
C、其他行业优秀首发怎样操作，
那么你就真正知道怎么做了
现代广告的起源和发展史
（1）现代广告起源于西方19世纪末
我们现代广告起源于西方，在19世纪末，在19世纪末1870年以后，这个时期是现代工业发展起步阶段，广告及营销是伴随商业的兴起而兴起，古代的商业只有贸易，但是在19世纪末，有了现代化大工业，有了机器大生产，有了制造产品，特别是传统消费品以外的产品，如一些新的机器和药品等，需要向受众进行推广，这时候就出现了现代广告营销，所以这个时期开始出现了现代营销，广告是随着经济和社会的发展而变。，
（2）从拉斯克尔的广告探索 梳理现代广告发展的脉络
在1890年—1920年之前这段时间，现代广告逐渐成形，并建立了一套完善的规则，在1905年之前，没有人能对广告做一个定义，没有人能说清楚广告是什么，这个时候出现一个人，叫拉斯克尔，这里我推荐第一本书《拉斯克尔的广告历程》，他都是见证人，而且是参与人，推动者，被奥格威成为广告行业的六位巨人之一，也是之首的一位。
拉斯克尔本身就是一个传奇，18岁从事广告行业，6年后成为公司的股东 拥有当时美国第二大广告公司的25%股份，后来全资拥有，并将公司做到了美国第一大，属于少年英雄的级别。
最初他在广告业，是做一个小伙计，每天做的事情有刷痰盂，英雄不问出处，，但是拉斯克尔不甘心，他想做点别的，也想做一个广告人，拉斯克尔很喜欢学习，也很喜欢思考，这是所有成功人士都有的特点，有上进心、求知欲，喜欢学习和思索。拉斯克尔当时一直关注报纸的广告，哪个做的好他就研究哪个，但是开始他还是不明白。所以如果兄弟们想要做好广告，就要学会研究，成功企业怎么做的
我以前开始的时候，在青岛收集多份报纸，，当你把一份报纸某个产品的广告长期收集下来，放到一起，你就知道广告上市时该怎样做，不同阶段该怎样说，这种习惯一直保持到北京后持续了三年，我在北京收集的报纸广告有一个纸箱子。
为探索广告奥秘 思考的一个广告
话说回来，1901年，拉斯克尔在地下室里找到了他所在公司为自己企业的一个广告。
明智的做广告
报纸——杂志——户外广告
芝加哥………………纽约
有设计部——广告写作部——印刷部
更雇有专家为有效广告及时做好准备
我们拥有三分之一世纪成功的历史
对该广告的点评：一个把握很多宣传卖点的广告
凡事看一个时代性，另外这个广告本身还是把握了很多的宣传点，
1、标题“明智的做广告”，说明了他们广告的独特
2、报纸——杂志——户外广告，则说明了他们所操作广告形式的种类
3、芝加哥………………纽约，表明了投放的范围
4、有设计部——广告写作部——印刷部，说明公司的规范
5、更雇有专家为有效广告及时做好准备，说明了企业的实力
6、我们拥有三分之一世纪成功的历史，说明了企业的辉煌业绩
这是1901年的一个广告，客观说，在那样的时代，作出这样一个广告已经非常不简单了，而我们今天，很多企业也只是把这些方面延展了而已，是的。他这种广告形式，现在都还用得很普遍，今天很多营销策划公司的广告，会放上一些我们拥有多少公司，我们公司拥有专家，我们曾经创造的奇迹，一般还会加上成功案例或经典案例，
客户想找一个营销公司合作，肯定想了解对方的实力，而这个广告就是展示的各种实力，客观说，在那个年代作出这样的广告非常不简单了
但是广告是什么 拉斯克尔却没有找到答案对广告的概念依旧糊涂
但是有一个问题是什么？这个广告为什么要这样做？当时没有人说的清，拉斯克尔看了半天，也琢磨了半天，一直在想“明智的做广告”是什么意思呢?
他去问老板，什么是明智的做广告，老板也说不清楚，明智的做广告就是明智的做广告呗！，能表达那个意思，但是说不清
这个答案让拉斯克尔有些晕。他又去问当时最牛的另一个广告公司，那个老板告诉他，坚持就会成功！
新的答案同样让拉斯克尔很晕。
拉斯克尔于是问了一句，如果是错的,坚持也会成功吗?
那个老板说，那你就朝着正确的方向！
拉斯克尔又弱弱的问了句，什么是正确的方向呢?
问题太棘手了!
那个老板也没说出所以然来。
拉斯克尔没有获得满意的答案，因为大家都不明白。
当时处以一种意识和概念清晰化的前夕，有些人有正确的意识，但比较模糊，这所有询问的结果都是让拉斯克尔很糊涂的。
勤奋的拉斯克尔找到了自己的第一个认识：广告就是新闻且效果不错
但拉斯克尔是一个很勤奋的人，善于学习和思考，有一天他注意到另外一个公司的业绩非常好，他于是拿来他们的广告研究。，研究后，他发现了一个秘密，他发现这个公司的广告做的不像广告，像新闻，于是他总结了自己的第一个原则，广告像新闻，他发现这个公司的广告做的不像广告，像新闻，于是他总结了自己的第一个原则，广告像新闻，这个原则在今天，也很实用，因为新闻的传播力远大于广告，因为老百姓比较抵触广告，对新闻的免疫力要弱，这也是医药的新闻软文广告具有非常牛奔杀伤力的原因
也就是说，有人创造新闻广告这种形式，或者套路。但是发明人自己也不知道，因为大家对广告是什么的概念很模糊，凭借直觉来做，发现这是一种很不错的宣传套路，效果不错，说到这，这里不得不说拉斯克尔是一个天才，他虽然还没有找到广告的真谛，可拉斯克尔能把它更深的总结了，然后升华了。
于是拉斯克尔对老板说，让我来试试吧，我也创作文案。拉斯克尔的老板非常开明，他接受了年轻的拉斯克尔的想法，所以说，有个好老板很重要，大家想，谁会把工作交给一个曾经刷痰盂的小伙子。当时公司的佣金是根据公司的水平收取，最牛的公司是15%，拉斯克尔所在的公司是5%。拉斯克尔当时心想,我们也可以得到15%的佣金，他太强了，也做到了。按照他总结的广告是新闻的原则!
拉斯克尔开始了他的新闻化广告的历程，他收编了一个做记者的朋友，顺便说一句，拉斯克尔自己十几岁的时候也办过报纸，他创作了第一个广告，一个治疗耳聋的产品，他做了一个非常新闻化的标题：最聋的人，然后拍摄了一个非常新闻的图片，一个手靠近耳朵聋了的艺术家。（就像生活中我们听远方的声音时，习惯性的把手放耳朵边上那种手势），
这则广告非常成功，拉斯克尔成功获得了15%的佣金，当时最牛广告公司的佣金，开始了其不平凡的广告之路。
我们做广告，要寻找规律，做任何一个领域都是如此
之后，之后他按照这个路线继续走下去，取得了一系列的成功，1904年，他24岁的时候 107年的美国，他的年收入已经达到5.5万美金，换成几年几千万美元一点都不夸张，最重要的是，他因为业绩获得了所在公司25%的股份。
1905年 首次揭开广告的经典定义 媒体推销术
拉斯克尔虽然已经取得了成功，但是离广告的真谛还差那么一点，故事到了1905年。一个广告发展史上历史性的时刻到了！一天,拉斯克尔正在上班，这是的拉斯克尔已经是公司合伙人了。门童进来说有个人要来见一见他们，大老板把来人的纸条递给了拉斯克尔，上面写着,我能告诉你们广告是什么，我相信你们并不知道。从这个字条看这留字条的先生就比较会做广告，很多业务员都不会这么来事，很容易让受众感兴趣，落款:约翰·肯尼迪。
大老板问拉斯克尔,听说过这个人吗，拉斯克尔摇了头。
大老板说，这个人一定是疯了。
但拉斯克尔做了一个特殊的决定，见见这个人。
这个决定太正确了，可以说改变了拉斯克尔和广告业的未来!
当时整个美国能创作好广告的超不过5个人，但那五个人没有一个人能说出广告的定义。而约翰 肯尼迪是当时唯一一个给出广告定义的人。
肯尼迪问拉斯克尔，你怎样理解广告。
拉斯克尔说:广告是新闻，接着把他的一些创作说了一下。
肯尼迪说:不完全正确,新闻只是广告的陈述方式，广告只是三个字。
拉斯克尔迫不及待的问，哪三个字？
肯尼迪在纸上写出了这三个字。英文salemanship in print。
翻译中文就是纸上推销术。
广告是纸上推销术（当时只有报纸），今天仍被认为是最经典的定义。这一定义让广告摆脱了混沌状态，有了清晰的定义，广告开始了科学的发展！
用今天的话说 广告就是媒体推销术，利用媒体这个平台进行推销，和销售人员用嘴进行推销原理是一样的，都是一种销售手段
今天听起来没什么，但是当年这可是发明火车一样的伟大！
说到这里大家应该理解广告的定义了吧！广告的实质就是利用媒体进行推销!，认识到这一点，大家应该可以明白如何衡量广告的好坏了！，一个卖货的广告是好广告!，销售力是衡量广告的好坏! 而不是所谓的创意,所谓的艺术!
当时付给肯尼迪的年薪是2万美元，107年前,大家就可以想象这个数字了，而拉斯克尔自己当时不超过10万,拉斯克尔是一个很会用人才为他工作的人,肯尼迪也很大牌，只教拉斯克尔一个人，教他广告的定义,广告文案的因与果等内容。,拉斯克尔又招聘了9个新人，他再教这些新人。后来发生了一件非常有趣的事情，这9个年轻人都成为了美国大广告公司的老总。,这段时间，肯尼迪把他的心得写了一本书《广告实验》，这本书的问世，对于广告发展非常重要的意义，这本书出版后，第一次明确了广告的定义，并带动了整个广告界的发展。,
肯尼迪第一次明确了广告是什么，同时又讲述了一些广告技巧,大家也都知道拉斯克尔培养的人水平很高，拼命的挖他的员工，拿几倍的薪水吸引他们。这个时期，肯尼迪因为自己的生意离开了!
西方广告法则的建立最早源于医药行业
这里说明一下，肯尼迪当过警察，做过医药，西方的广告起源于医药，为什么中国医药行业的广告很卖货，道理也是这样，拉斯克尔曾说过，我们广告科学规律的建立，要感谢医药，就是这个道理，包括我们后面即将说的这位大师—克劳德·霍普金斯，也是医药广告人出身。
