人之一生，大概都会碰到一个或者几个对自己影响很大的人。不管是在工作中还是在生活上，能碰上能够帮助、指点和提携自己的人，是莫大的幸运，这样，就可以少走很多弯路，少费很多时间，甚至改变自己的一生。对于我们这些做营销的，其实也一样，单靠自己的努力奋斗，大多数人只会成为眼下的"穷忙族",每天、每月、每年为了生活四处奔波，快过年了，回头一看，除去一年的房贷、车贷，各种开支，所剩的真的不多。

     "师傅领进门，修行在自身",但能把你"领进门"的那个人更重要。刚毕业的时候，凭借着初生牛犊不怕虎的精神，自告奋勇，不请自去，直接跑到一家大型消费品企业面试销售岗位。在大门口被保安截住，不让进，我说来面试的，他看我说的很真诚，就帮我打了一个电话到人力资源部："有个人来面试".本人现在还记得当时的对话情景，人力资源部的负责人在电话里问我：你怎么知道我们这里要招人？我回答：一个处于高速发展期的企业，一定是需要人才的。他在电话那头沉默了一下，说：本来我们是在招人，但现在已经进入到最后选择阶段了，你现在过来应聘，对其他人不公平？？？？？？但你既然来了，就给一次机会你吧。

     经过了几轮的考核，包括初试、笔试、见负责销售的老总，最后见董事长，搞定。几十人，要了两个，另外一个最后由于各种原因没去成，就是最终要了我一个人。之后，在一个场合见到这位人力资源部的负责人，他说：没想到，你最后来的，原想给个机会你试试，最后就要了你一个，但不是他们不好，而是觉得你合适，也具有可塑性，并不是你比他们优秀。

     不得不说，这是我营销职业生涯碰到的第一位对我未来工作造成影响的人，如果没有这个机会，真不知道现在做什么工作，或许就是整天呆在办公室，或许，还真不知道有哪种可能。这位人力资源的负责人随说不上什么"高人",但至少在"不拘一格降人才"上是具有远见的，没有拘泥于死板的规定，给了一个刚毕业的人一个机会和舞台，而这个机会是对他而言是"巨大"的。三年多之后，这位负责人卸任，恰好本人也要离开这家公司，他说：大家都应该没有遗憾，我在任招进来的这些人，现在都挑起了大任？？？？？？"是啊，非常感谢你，我心想。我们还要更进一步，因为我们有更大的理想。这是后话了。

     刚从学校出来，唯一的优点是敢想敢做，有一股拼搏的精神。也许这些才是当时人力资源部的负责人最希望看到的。但不足的地方也很明显，那就是没有实战经验，会经常犯一些很低级的错误。如果在销售人员这样的一个时期，你如果遇到了一个能给你指点的上司，或者碰到一位毫不留情，就事论事的上司，情况会怎样呢？

     非常幸运，我营销生涯的第一位上司是前者。这样一位上司，对本人的职业生涯产生了非常重要的影响。以前在文章中也提到过，实在的说，就是出于一种感激和尊敬。人格的魅力，很多时候比能力更重要，技能、方法、知识是可以通过学习得到，但处事原则和人性的东西很难改变。

     刚毕业的大学生，大胆，有想法，但也很脆弱，如果一来就要承受很大的压力和打击，很容易一蹶不振。所以，我说很幸运，是因为公司给了我半年多的缓冲时间。

     举个例子，公司在旺季到来之时推出了一个新产品，这个新品价格较贵，市场上所有经销商都来做，显然不合适，一来是大家的侧重点不同，网络不一样；二来，大家同时做，价格也难以维护，因此，选了一家。但这家经销商看到公司投入不大，因此市场开发速度很慢。当时公司对这个产品是有销量考核的，因此，上司就跟我说，现阶段可以将主要精力放在推广新品上。接到"指示",当时心里那个急啊，干了很多现在看来是"傻事"的事情。