随着天气的回升，进入5月，海南楼市旺季接近尾声，为了在旺季结束前冲刺业绩，新盘期待亮相成功，老盘希望进一步促进销售，都在紧锣密鼓地推介，进行奋力一搏。

　　4月28日，万科携三亚森林、湖畔两盘来京举办品鉴会。4月20日晚，雅居乐海南清水湾“海上良宵”蔡琴2012北京专场演唱会在首都体育馆启幕，此次“感恩之旅”除感谢北京客户的支持外，开发商也推出“碧海帆影”组团，希望能进一步推进销售。中信台达国际、远洋地产海口浮木阵等品牌房企海南项目也有推介行动。

　　“北京买家数量居首”

　　近年来，北京客群热衷于海南置业，而不少海南项目也是看中北京买家的购买力，集体向北京市场推介。

　　4月，远洋地产海口浮木阵项目和三亚远洋公馆项目向北京媒体开放。其中三亚远洋公馆是度假公寓，目前已是尾盘，而海口浮木阵项目则是新盘亮相，产品为滨海小型精品度假别墅产品，年内即将发售。

　　远洋地产海南公司相关负责人告诉记者，以前海南楼市的买家以东北客群为主，而黑龙江的医保可以在海南就医，方便东北客群在海南岛居住。而随着海南置业升温和价格的飙升，目前北京客群已成为海南楼市的第一买家，北京也成为海南开发商必争之地。

　　3月底，中信地产海南高尔夫度假项目——中信台达国际首次亮相也选择在北京，吸引了北京不少置业者的关注。

　　万科首次试水旅游地产项目落子海南，4月底万科海南三亚森林、湖畔两项目在北京推介，其中万科森林度假公园为老盘，产品包括度假公寓，联排、叠拼别墅等。而万科湖畔度假公园则是纯新项目，预计今年6月开盘。据悉，此次推介活动已在重庆、成都等多城市开展，而此次北京推介，则实现了20多套的认购业绩。

　　海南楼盘优惠幅度增加

　　为了冲刺销售业绩，海南多个楼盘打出优惠，其中最低折扣达到了6折。

　　4月29日-5月1日是海南春季房展会，为了抓住旺季的尾巴，不少楼盘加大促销力度。

　　据悉，此次房展会促销最为吸引人的还是海口海岸线地带的楼盘，西海岸的楼盘之前多在万元之间，此次西海岸一楼盘打出了6折促销的让利，以7499元/平方米的价格进行销售，吸引了不少观展的人前来围观。除此之外，海口其他地区的参展楼盘促销折扣多在8.5折左右。

　　此外，“每套总价18万元起”“特惠一口价3580元/平米起”“一降到底！折后4900元/平米起”诸如此类的特价房广告非常常见。

　　相关数据显示，海南房展会共吸引了5.8万人次前来观展，意向成交200套，现场成交116套。市场观望氛围依然浓厚。

　　调控市场之下，开发商以价换量促销的趋势也十分明显。在房展会之外，海南开发商的优惠措施也是多种多样。

　　据了解，4月底雅居乐在北京的“感恩之旅”活动，还推出了促销优惠。活动期间，预交定金可获额外9.8折优惠；购公寓交2万可抵5万，购洋房交5万可抵10万，购别墅交10万可抵20万；成功认购并上岛签订合同的业主，还可获1万元交通补贴等优惠政策。

　　此外，富力红树湾、观澜湖观邸等多个项目也推出多项优惠措施。记者 袁晓澜