1、经济因素

高尔夫目前在世界上仍是较高收入者的运动，本项目18洞会员制球场即是为惠州及周边地区的这一群体设计的。随着本地经济的发展和人们收入水平的提高，一方面能使这一消费群体增大，另一方面，也由于消费者的增多，从而使高尔夫运动降低收费标准。

另外，本着弘扬高尔夫、推广普及高尔夫运动的初衷，并考虑到惠州市中等收入者占有相当的比例，本项目特别设计了9洞公众球场，以满足这一群体的消费需求。公众球场收费比较低，适合中产阶层，可极大激发他们的消费潜力。

2、技术因素

社会历史的发展证明，城市发展越快越大，经济水平越高，城市居民回归大自然的渴望就越强烈。融自然景色于其中，具有绿色、氧气、阳光、运动之内涵的高尔夫运动正是对经济水平较高的城市居民的最好回应。这也是为什么在经济程度高的地区(如北京、上海)和国家（如美国、日本)高尔夫运动比较普及的原因之一。另外，城市居民文化素质的提高及与高尔夫文化良好的融合也能使高尔夫市场需求增大。

1、商务界人群

作为国家级开放城市，拥有众多的投资、经商者，拥有数千家企业，包括跨国公司、境外大企业和多家国内上市公司。同时随着惠州经济的迅猛发展，支柱产业的形成，包括工业、农业、服务业、中介业、金融业、建筑业、房地产业等多    的效益好、规模大的企业日益增多，这些企业的投资者、经营者、管理者和高技术人才由于业余生活以及商务交往的需要将形成本项目的重要客源。

2、教育界人群

本市拥有众多的高等院校、科研机构，随着高级知识分子收入水平的逐步提高，他们越加注重追求大自然的情调和优雅的文化内涵，有望成为高尔夫的重要客源。本市经济发展迅速，市区人口增长很快，其中高收入者占有一定比例，加上高尔夫宣传方法得当、收费标准理，将可以从市民中吸收更多的高尔夫运动爱好者。

3、高尔夫界人群

本市地理位置优越，交通发达，距东莞、深圳、香港、广州、汕头都不是很远。如此广阔区域内的高尔夫爱好者将会将吸引到惠州来。更重要的是，随着惠东稔山区域性中心城市的确立，以及新区的全面开发建设，加上现代化商贸城的区位优势和极其丰富的旅游资源，东来西往、南下北上的商务活动者与旅游者，将成为本项目的又一重要客源。

1、市场定位

本高尔夫俱乐部设计有一个18洞会员制球场和9洞公众球场，18洞会员制球场将以一流的球场设计、高标准的建造、养护和高水平的管理服务各界知名、成功人士，9洞公众球场将以其合理的收费面向大众。

在目标市场定位上为：在消费者层次上，以中产阶级及其以上人士为主，包括中外企业业主，企业中、高层管理人员，大学、科研院所的专家教授，政府中、高级公务员，个体工商户，外地游客;在区域上，以惠州市为核心，辐射周边城市如东莞、深圳等。

2、会员制球场会员分类

（1）荣誉会员：对象为俱乐部顾问、海内外社会各界关心本俱乐部的知名人士。

（2）创始会员：为球会创始期入会者，享受特别优惠。

（3）个人会员：以个人名义入会者。

（4）公司会员：营利性事业、企业等，以公司名义获得公司卡。

会员卡用记名式，为终身制，可转让。会员可带三位非会员宾客下18洞会员球场打球，宾客可享受俱乐部嘉宾待遇。9洞公众球场面向大众，任何人士无须会员卡可下场打球。

3、广告宣传

主要是通过媒体进行广告宣传活动，如报刊广告和电视广告。在正式销售会籍之前先在发行量大、覆盖面广的报纸上和省电视台上做有关会籍销售的广告，在球场投入使用之际再利用更多方式做宣传广告。宣传的内容不只是球会，也包括高尔夫运动的知识及广东省高尔夫的动向等。俱乐部宣传资料有：

（1）《俱乐部会员章程》；

（2）《入会须知》、《入会申请表》；

（3）《价目表》；

（4）俱乐部综合宣传画册；

（5）会徽、服装及其他的设计内容。

4、销售工作的拓展

主要是针对18洞会员制球场的会籍销售工作。

（1）球场建设初期组建销售部，招聘并培训业务人员，销售部设在惠州市。

（2）在球场开业后将把销售总部设立在球场内，同时可根据市场需求在深圳和东莞等地设立销售分公司。

（3）组织高尔夫球技术讲座班，并安排免费课程，目的在于提高会员整体高尔夫球水平。

（4）成立高尔夫球队，带领队员参加全国性业余高尔夫赛事，以提高广东省高尔夫球的水平和声誉。

（5）定期举办高尔夫业余赛事，并承接大型职业高尔夫球赛，以此扩大高尔夫运动在广东省的影响力。

文章来自：中高协场地委员会CCCGA

作者：段昌俊